интернет-маркетинг

Не «МЕДИЙКОЙ» единой...

Не «МЕДИЙКОЙ» единой...

Для практикующих рекламщиков, уже давно не секрет, что медийная реклама, даже при грамотной маркетинговой разработке, «не срабатывает» в должной мере, эффективность ее, несмотря на затраченные усилия и материальные вложения, невелика.

Если разобраться, то это не удивительно, ведь «рекламный раствор» давно стал перенасыщенным:

• телевидение: 20% эфирного времени – реклама;
• Интернет: практически любая страница «кишит» баннерами;
• печатные СМИ: забиты рекламными блоками «под завязку»;
• наружная реклама: мало мальски крупный населенный пункт «расцвечен» рекламными щитами и биллбордами.

Народ устал от «водопадов» информации, восприимчивость даже к «изощренным» образцам медийной рекламы снижается.
Поэтому, профессиональный маркетолог при проведении рекламной кампании, обязательно уделяет внимание мероприятиям немедийного характера.

Считается, что немедийная часть полноценной рекламной кампанииобычно включает в себя следующий стандартный «набор» мероприятий:

• стимулирование сбыта;
• прямые продажи;
• PR и «паблисити»
• маркетинговые исследования.

СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА – усилить мотивацию потенциального покупателя на приобретение, используя:

• семплинг &ndash- распространение образцов продукции или пробников;
• мерчандайзинг – -рациональное размещение товара на витринах;
• лотереи и розыгрыши призов;
• дегустацию и/или демонстрацию продукта;
• купоны и карточки на скидку;
• сувениры с логотипами фирмы;
• эффектные упаковки и этикетки;
• подарки при покупке.

ПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ – налаживание постоянных коммуникаций, используя:

• специализированные издания;
• клубы по интересам;
• рекламные каталоги;
• телемаркетинг;
• директ-мэйл – – почтовую рассылку материалов потенциальным клиентам.

PR и «ПАБЛИСИТИ» часто воспринимаются как идентичные понятия, однако это не одно и то же.

Например, когда периодически, осуществляется заказ статей на заданную тему или «проплачиваются услуги» популярного человека, который в телепередаче несколько раз повторяет одну и ту же рекламную информацию, это «паблисити».

PR – не «одноразовое» мероприятие.

Качественный PR «плетут» из множества разнообразных «нитей», назовем некоторые:

• презентации, конференции, интервью;
• участие в выставках;
• спонсорские мероприятия;
• семинары коммерческого характера;
• «редакционные»
• публикации в СМИ.

Хорошая PR-компания создает дружескую атмосферу в отношениях «компания-клиент», и как следствие у потенциального потребителя вырабатывается лояльное отношение к продукту. Он начинает относиться к нему с большим доверием, если хотите, увлекается им.

МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ - важный момент.
Слепое копирование успешных рекламных компаний конкурентов, далеко не всегда приводят к повторению результата.
Только собственные маркетинговые исследования позволяют «вычленить» из обширного ассортимента рекламных инструментов, наиболее полезные «в данном месте, в данное время», данной компании.