Акции мобильного маркетинга: хитрости Sms-рекламы.
Акции мобильного маркетинга: хитрости Sms-рекламы.
Акции мобильного маркетинга: хитрости Sms-рекламы.
Одним из ключевых направлений мобильного маркетинга является организация SMS акций. Рентабельность подобного вида рекламы не вызывает сомнений у специалистов, поскольку функция приема/передачи текстовых сообщений включена в стандартный пакет технической комплектации современных аппаратов сотовой связи. Таким образом, принять участие в sms акции может любой абонент.
Виды Sms акций и принципы их организации.
На сегодняшний день в России наибольшей популярностью пользуются три вида Sms акций:
Рассылка – на телефон абонента, оформившего подписку на новости, поступают текстовые сообщения, содержащие информацию об услугах коммерческой организации, выпуске новой продукции и т.д. Также рассылка может быть использована в качестве «жалобной книги» в тех случаях, когда агентство мобильного маркетинга проводит опрос потребителей. В этом случае респондентам отправляется Sms-сообщение с соответствующим вопросом.
Викторина – интеллектуальная игра, подготовленная агентством мобильного маркетинга при финансовой поддержке компании-организатора. Суть данной акции заключается в следующем – в средствах массовой информации (печатные и on-line издания, а также теле- и радиоканалы) размещается информация о начале проведения викторины, компаниях-спонсорах и стоимости исходящих сообщений.
Затем наступает очередь потребителя: абонент сотовой связи отправляет на короткий номер, указанный в рекламе, sms-сообщение. После чего получает сообщение с конкурсным вопросом. За каждый верный ответ участнику викторины начисляются баллы (бонусы), которые после завершения SMS акции можно обменять на какой-либо подарок. Чем больше баллов наберет участник, тем дороже будет приз. Причем значимость приза определяется не только денежным эквивалентом. Например, абоненту, в качестве выигрыша, предоставляется право скачать определенное количество игр или картинок для мобильного телефона.
Розыгрыш – принципы организации во многом схожи с Sms акциями, имеющими статус «Викторина». Агентство мобильного маркетинга анонсирует условия проведения акции, называет главные призы и компанию-организатора (спонсора). Различия, и притом весьма существенные, наблюдаются лишь в правилах акции. Если участники викторины в борьбе за победу полагаются лишь на собственные знания, то в Sms-розыгрыше решающую роль играет ее величество Фортуна.
Для участия в Sms акции потребитель должен вначале приобрести товар компании-организатора, заявленный в розыгрыше. Далее схема вполне стандартная – на упаковке товара (или внутри нее) напечатан код. Потребитель должен отправить обнаруженную комбинацию чисел /букв на короткий sms-номер, заранее арендованный агентством мобильного маркетинга. Имена победителей публикуются на сайте Sms-акции. В качестве утешительного приза все участники игры могут получить контент для мобильного телефона, содержащий элементы фирменного стиля компании (брендированный контент).
Sms-акция компании PepsiСo под названием «Аватаризация» - типичный пример розыгрыша ценных призов.
Подведем итоги…
Мобильный маркетинг позволяет использовать в качестве эффективного инструмента продвижения и сбыта товара возможности Sms акций.
Грамотно реализованные Sms акции, при минимальной затрате средств со стороны компании-заказчика, способны осуществить главные цели рекламы:
формирование положительного образа товара или набора услуг в умах потенциальных потребителей (все виды sms акций);
стимулирование определенного интереса, побуждающего сделать выбор в пользу рекламируемого товара (sms-рассылка и викторина);
повышение уровня продаж (розыгрыш ценных призов, который ко всему прочему способствует увеличению посещаемости на сайте компании-организатора).
|
